El canal de ventas de los outlets es una respuesta a las necesidades de los compradores cuando se busca economía. Su éxito consiste en la facilidad del consumidor al conseguir en estos lugares la oferta, de productos de marcas reconocidas, a un mejor precio. En el mundo del neuromarketing, esta práctica significa la manera de generar la idea de oportunidad única al conseguir, en descuento, los productos favoritos del consumidor. Kappa consciente de ello tiene al servicio del público este espacio ubicado al suroccidente de la capital colombiana.
El llamado de la gente, ubicada en sectores alejados de la tienda principal, hizo que la marca abriera un segundo punto en un sitio más central que permitiera “ampliar la oferta comercial en otro sector de Bogotá, llegando a diferentes nichos de mercado y consumo. Un lugar donde nuestros clientes nos han pedido tener la marca con precios y ofertas acordes al sector”, explica Carolina Mongui, Marketing Manager de Kappa.
Las tiendas tipo outlet son un método de expansión de ventas al que Kappa se suma y los amantes de este tipo de ofertas, que buscan descuentos, aprovechan. Adicionalmente, es una oportunidad para nuevos clientes, pues quienes no tengan la experiencia de consumir algún producto de una marca determinada, pueden comenzar con colecciones anteriores a precios más favorables, y de esta manera tener un primer acercamiento.
Carolina Monguí resalta que el balance en las aperturas en Colombia “ha sido positivo en términos de ampliar la oferta, cubrir nuevas zonas dentro del territorio con la misma experiencia de marca en cada uno de los canales de ventas”. Por otro lado, resalta que la nueva sucursal “es un nuevo canal propio, sin intermediarios para la marca, en una zona donde se permite ofrecer la misma experiencia de la marca, pero con productos a un menor costo, para llegar a un consumidor que pide una ubicación opuesta a la de Parque Colina, buscando mayor cercanía”.
En cuanto a las novedades y tendencias que se ofrecen en la nueva sucursal del CC Outlets de las Américas, se encuentran colecciones de la línea Authentic para hombre y mujer con productos como 222 Banda, Authentic y logo. También la línea Kappa Sport con productos como Kappa 4Team, Sport y Kombat. En la línea de guayos hay más variedad de colores para los 3 tipos de terreno: cancha natural, sintético y superficies duras y lisas; además de la colección de camisetas del AS Mónaco y Alpine F1.
La marca italiana es reconocida, entre otras cosas, por ser quien viste a la nómina del equipo de fútbol Santa Fe y en su tienda outlet los hinchas tienen la oportunidad de encontrar prendas y productos alusivos a su equipo.
Acerca de Kappa: La marca durante sus primeros 40 años fue una fábrica de medias en la ciudad de Turín Italia, llamada Calzificio Torinense. Después de un par de décadas de operación, en 1956 concretamente, un error en un lote de producción, se convierte en una oportunidad de crear la marca, etiquetando la nueva producción con el monograma “K-KONTROLL”. La grafía o modo de escribir y representar el sonido de la letra K en Italia se pronuncia Kappa, de ahí el nombre de la marca. Reconocida por patrocinar por primera vez en Italia a uno de los mejores equipos de fútbol del mundo ‘La Juventus’, selecciones del fútbol europeo y juegos olímpicos en los ángeles 1984, donde atletas estadounidenses portaban el sello Kappa. Ha logrado extenderse su popularidad a tal punto que hoy es patrocinador global en diferentes segmentos deportivos como fútbol, rugby, baloncesto, voleibol, rally, esquí, golf, esgrima, automovilismo y equipos de artes marciales.